Proses advokasi umumnya merupakan proses yang cukup panjang dan cenderung berliku. Dibutuhkan stamina kelompok yang kuat serta strategi dan taktik yang lentur disesuaikan dengan perubahan-perubahan yang mungkin terjadi di sepanjang proses advokasi .Namun ,kelenturan strategi ini tidak boleh mengorbankan prinsip utamanya yakni perjuangan terhadap isu strategi . Salah satu proses terpenting yang harus dipahami oleh pelaku advokator adalah prinsip negoisasi yang esensinya adalah proses mengenai perbedaan kepentingan mencari titik temu kepentingan ( untuk menghindari konflik ) dan mempertukarkan konsensi sehingga masing-masing pihak merasa menang.
Negoisasi itu melalui tahap-tahap utama yang perlu dilewati agar berjalan lancar . tahapan -tahapan itu adalah
- Perencanaan
- Opening
- Proposal
- Negoisasi
- Closing deal
- Evaluasi akhir
Mengapa perlu negoisasi ?
- Perebutan sumber daya. salah satu pihak menginginkan sesuatu yang dikuasai pihak lain
- Perbedaan persepsi. Salah satu pihak ingin menyelaraskan pandangan yang tadinya berbeda terhadap suatu hal .yang mungkin berpotensi menimbulkan konflik atau menghalangi pencapaia tujuan.
Seseorang bernegoisasi harus membedakan apakah ia bernegoisasi karena perebutan sumber daya atau perbedaan persepsi .Keliru menilai situasi akan berpengaruh pada kekeliruan merencanakan strategi yang dipakai.
Kapan Terjadi Negoisasi ?
Dua atau lebih kelompok bersedia melakukan negoisasi jika mereka berhitung bahwa :
- Mereka masih punya peluang untuk mendapatkan lebih banyak manfaat.
- Jika tidak dilakukan negoisasi akan muncul situasi lebih buruk, semisal konflik terbuka , sama-sama rugi dan sebagainya.
Modul Pelatihan Tim Pemasaran
No comments:
Post a Comment